ユーティルのセールスへ興味のある方へ
ユーティルのセールスへ興味を持っていただいたものの「色々あってよく分からない…！」という方のために、ユーティルのセールスの解説ページを作りました！
ピンとくる職種があればそこから、迷ってしまったらぜひオープンポジションでエントリーください。
ユーティルのセールスの仕組み
インサイドセールスチームのミッション【集客・商談設置】
対象チーム：ISチーム（パートナー・インバウンド・アウトバウンド）
営業チームのミッション【売り上げ】
対象チーム：DXアドバイザー・CS
2022年新設のインサイドセールス（IS）の背景などは執行役員の峯村の記事をご覧ください！
セールスでの募集職種一覧
パートナーセールス
募集要項抜粋
- サービスグロースに関わる新規リード獲得施策の検討・実行
- 制作会社とのネットワークを活用した業務提携によるリード獲得の仕組と関係性の構築
- 制作会社とのアライアンス締結に向けた営業
- 制作会社への説明会の企画、実行
- アライアンス企業と顧客の調整
パートナーセールスの記事
開拓とリテンションを担当。ユーティルのパートナーセールスが生まれた背景と目標
インバウンドセールス
募集要項抜粋
リード情報をもとに商談機会を創出する業務
- リード情報の精査、効率的なリストの作成
- 見込み顧客に対する電話やメールでの戦略的なアプローチ
- トークスクリプト等、アプローチ手法のブラッシュアップ
- 営業資料の企画・提案
- SFAの設定・ブラッシュアップ
- 全体的な仕組みの設計
ISチームの戦略・KPI・施策への落とし込み
- ナーチャリングのフロー設計・自動化
- リスト・業界ごとのアプローチ手法の仮説作り
- 仮説に基づいたリストの作成・設計
インバウンドセールスの記事
経営上重要な指標を担い常に30%で業務改善を。ユーティルのインバウンドセールス「狩人」の魅力と目指す先
大切にしているのは「ひたすらやる」こと。ユーティルのIS業務と仕事の面白さ
アウトバウンドセールス
募集要項抜粋
アウトバウンドからの新規リード獲得施策の検討・実行
- 新規採用面談
- 外部営業代行メンバーのオンボーディング、マネジメント
- ターゲットリスト戦略検討、作成、振り返り
- トークスクリプト作成
- 目標達成に向けた計画策定・実行
- 営業数値分析、改善 など
アウトバウンドセールスの記事
外部要因の影響がないからこそ、厳しいけどフェアな世界。ユーティルのアウトバウンドセールスの目標とは
DXアドバイザー
募集要項抜粋
- お客様へのヒアリング（オンライン会議 or 電話）
- ヒアリング内容に基づいて課題を抽出し、お客様にとって最適なWeb制作会社を選定
- お客様とWeb制作会社の引き合わせ
※引き合わせ後はカスタマーサクセスチームに引き継ぎます - セールス改善のための施策立案
- 日々の目標数値管理・施策実行
DXアドバイザーの記事
異業界からDXアドバイザーへ転職。共通点は“課題解決型営業”
IT業界未経験から2ヶ月で活躍するDXアドバイザーになれる５つの理由
カスタマーサクセス
募集要項抜粋
現在募集していません。
カスタマーサクセスの記事
元・Web広告代理店の営業が語る、ユーティルのCS業務の面白さ
セールスのメンバー
ユーティルの中でも最も拡大しているセールスのチームをご紹介します！
中途メンバーが多く、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルで組成されています。
メッセージ
ユーティルでは、チームと仕組みで突破するセールスを作っています。
「デジタルを広めて日本の中小企業400万社を変革する挑戦者となれ。」の採用スローガンにもありますが、それはDXのまず一歩目である制作や開発をもっと多くの会社が取り組めるような仕組みを提供することです。
急成長中のユーティルでは、次々に新しいチームやチャレンジが生まれています。
ぜひ、一緒に成長を牽引してください。
応募を心よりお待ちしております！
迷ったらオープンポジションでご応募ください！
中核を担う方を募集中です！
日本一のDXプラットフォームを
共に作る仲間を待っています
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